摘要：很多连锁企业在讨论，连锁到底是加盟好，还是直营好？其实我觉得，都好！符合公司战略布局的都是好的。正如邓小平那句：不管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。首先我们来理解一下，发展战略：先盈利后扩张先扩张后盈利边盈利边扩张直营是稳步发展做强；加盟是快...
很多连锁企业在讨论，连锁到底是加盟好，还是直营好？其实我觉得，都好！符合公司战略布局的都是好的。正如邓小平那句：不管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。首先我们来理解一下，发展战略：
先盈利后扩张
先扩张后盈利
边盈利边扩张
直营是稳步发展做强；
加盟是快速发展做大；
所以我们有时候没有在设定前提的情况下，无法讨论直营和加盟哪一个更好。
但是我们可以总结的是：
无论是直营还是加盟，都必须做好三个前提：
被市场验证的可盈利的单店模型
简单易复制的连锁标准化体系
打造人才复制的“商学院”
我们先分析一下，国际上的案例
国际连锁品牌往国际化扩张发展，很少是加盟转直营，大多都是直营会适度采取加盟，例如：
以星巴克为例，在美国本土完全直营，国际化发展时，采取区域加盟，仅授予区域加盟商直营开店。
有许多台湾直营连锁总部，都曾因开放加盟出现控管问题，而急踩剎车； 如：白木屋蛋糕、欧德家具、胡须张卤肉饭、太平洋房屋中介等。
一、加盟真的是毁灭品牌最快方法？
案例——7-11便利店
其实以台湾最大加盟连锁总部7-11便利店为例，其5200店中加盟店有4200店之多，7-11并没有因此不能发展成品牌？ 或者让竞争者有可趁之机？
7-11的经营反而因加盟店的加入而如虎添翼，带领一群老板经营的效益，远胜一群员工，仅人力资源的效益即十分明显。
总结：其实有时候加盟管控并不是想象总那么难。加盟连锁管控的重点在于加盟模式的选择，选择什么样的模式决定品牌的发展空间；
二、加盟连锁有几种模式呢？
连锁加盟模式大概有这四种：
委托加盟：开店投资成本由总部出资，再透过加盟将经营权授予加盟者，形成总部控制所有权，进行高控管的加盟模式。
特许加盟：总部与加盟者合出资源开店(没有合资关系)，各自拥有店铺部份所有权，也因总部涉入控制关键设备或资源的所有权，亦可发挥高控管效果。
供货加盟：加盟合作双方主要关系建立在商品供应之上，总部收取的加盟费用由三金减少为二金，即不收取管理金，所谓管理金是加合作关系存续之管理费用的收取，由此可见，总部并不提供管理服务。
最后一种模式：
合作加盟：双方合作仅止于开店，共享品牌而已，总部除不行使管理权外，亦少量或不提供供货服务，总部仅负责帮助把店开起来，日后主要是靠自己经营。
总结：若要开放加盟，连锁商业模式的盈利性是关键，要真实地靠店的经营来赚钱，仅靠加盟赚钱是不能长久的。
（模式的比较）
三、模式是服从于战略
到底哪一种模式适合您，其实我们反过来思考一下，模式是什么？模式是服从于战略的，模式是实现战略的“交通工具”，所以，你的战略布局最终才是你的模式设计的关键。
让我们来分析一下百果园，百果园与我们逸马2007年就开始合作了：
（这是2007年做咨询项目的一些资料）
那时候的百果园还是默默无闻的连锁企业，现在：
截止2017年7月，门店数量已超2400家，遍布全国40多个城市，并布局了200多个水果种植基地。百果园优质受很多人亲耐，很多人都想加盟，2018年，借助我们逸马，实现全国加盟扩张，听说，现在百果园开招商会，都收取门票费用了。
最后我们逸马的创始人马瑞光老师在课程现场分享过：
为什么说中国目前最适合的模式是托管？
【主要内容】：①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新，提升供应链、产业链升级；②单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设；③连锁招商资源盘点，招商策划，连锁扩张模式设计，招商运营等；④连锁股权合伙，人才激励，股权激励，企业融资，企业估值，门店众筹等；⑤如何快速实现规模收益，连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等；⑥连锁人才复制系统，标准体系建设，招商运营实操，经典落地案例分析等内容。
《新连锁变革》之万利连锁
1.门店“连”而不“锁”，企业缺乏核心竞争力？
2.运营没有系统，没有标准化，没有盈利模式，更不懂招商加盟，缺人，缺钱，缺3.铺面，不拓展等死，一扩张就死？
4.互联网企业携资本跨界整合，消费者更看重体验，实体店越来越难？
5.连锁模式如何创新，实体连锁如何结合“互联网”由单一盈利转化连锁盈利？
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